海外教育生意如何做?
Steve发布于 2012/11/23 22:42:57 | 9516 次阅读  [][][]
文章来源:经济观察网 关键词:培训 海外教育 生意
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李晶

在商业畅销书《华尔街的大马猴》中,两位年轻的银行家罗尔夫和特鲁珀分别从沃顿和哈佛商学院MBA毕业,他们的前胸口袋里别着蒙特布兰克牌钢笔,打着赫尔梅斯牌领带,手提崭新的考奇牌公文包,脚登费拉加莫牌鞋子……他们享受着一出生就继承了大量祖业的公子哥儿才消费得起的名目繁多的昂贵红酒,但是实际上他们是超级销售。罗尔夫和特鲁珀这两个家伙在投行的掌控下帮濒临破产的投资公司兜售“空壳股票”,坐着喷气式飞机满嘴飞沫地在世界各地进行“路演”,跟各色公司领导进行周旋。

2011年底,北大青鸟国际教育CEO张佳音带着中国的投资银行家们去考察华尔街。他们参观了那些赫赫有名的投资银行位于曼哈顿大街的办公总部,也看了看那些交易员究竟是如何工作的。德意志银行三楼的交易大厅有一个足球场那么大,大约可容纳1000人。这是一个全方位开放的空间,中间是一排排的电脑和电话,坐着一个个交易员和研究人员。不过,这并不是一个简单的游历。来自麻省理工学院的教授们会将同样的问题抛给来自华尔街和中国的银行家们,然后看看他们的回答有什么不同,比如对在金融危机后被高度重视的风险控制体系的看法。

以上是北大青鸟国际教育企业海外培训计划中的一幕,这看上去和国内主流的培训机构的做法并不那么一致。

2008年3月,北大青鸟集团在美国华盛顿设立国际教育美国办事处,这是北大青鸟国际教育美国分公司前身。2010年,张佳音负责筹建北大青鸟国际教育,目标是“做中国最大的国际教育产品服务商”,当年12月,其将第一家海外教育中心——Greenville海外教育中心设立在美国伊利诺伊州。截至目前,其已经在海外设立了3家教育中心。“我们的海外教育中心一般会设在少于30000人的城市里,而且会选择这个城市中少于2000人的学校。如今公司将美国总部设立在华盛顿特区,原因之一就是那里的发音纯正。”

之前做过多年高端教育的张佳音经常到国外进行考察,她从中发现了很多问题,比如每年有很多企业去海外参观和学习,但是人们究竟能从中学到多少核心、有价值的东西,又能真的解决什么实际问题?她的结论是,很少。她指出,国内市场的“功利性”、“速成化”,造成了人们认知上的种种误区,这对于国际教育的发展很不利。

张佳音的思路很明确,如果要脱颖而出,首先要这个课程变得真正全球化,以应对企业与人才全球化的趋势。于是,她先是选择了与全球顶尖商学院合作办学的方式,比如,其与麻省理工大学斯隆商学院共同开设的《科技创新与引领》。

美国东北大学商学院创新与创业管理专业教授Ralph Katz对持续创新课题有超过35年的研究,他的客户名单里包括宝洁、洛克希德马丁、古德里奇这样的大公司。他在《科技创新与引领》课中主要讲述如何围绕科技创新从企业结构的角度探索管理科技创新;分析创新过程抗力及解决方法,以及对团队与个体的决策风险进行比较评估,探讨技术型企业的科技人员的管理,有效实现科技团队的管理、培训和激励。

在课程设置上,张佳音希望一切变得更加实用和有趣,而不是照搬商学院的课程。于是,三分之一的课程由教授来上课,三分之一的课程由企业高管来授课,另外三分之一的时间,是去大公司交流和进行充分辩论。Stefan Thomke是创新管理专业的权威、哈佛商学院威廉巴克利哈丁工商管理学教授,他曾与美国、欧洲和亚洲公司对产品、工艺、技术开发、组织设计和变化及战略问题进行深入的合作,当然他会讲到自己在德国麦肯锡咨询公司时如何与那些汽车和能源行业的客户打交道。

与此同时,为了让讨论更加能够激发学员的兴趣,且足够实用,这些话题会在反复推敲下变得更像一本实用手册。比如在企业中如何管理和处置“标新立异者”的方法、如何管理处于“瓶颈期”的科技人员等。

“人们对国际教育的认知出现了三大误区,即认为国际教育就是出国留学,就是找中介咨询代办出国,就是学外语。”张佳音认为,目前的国际教育的课程都不够有趣。于是,她将狩猎、飞钓、私人飞机驾驶及购买、猎飞禽、热气球驾驶、西部牛仔马术培训的项目写进了课程。比如“领导力”被作为中学生海外教育与留学前期体验培训的核心内容之一。这些孩子在留宿奥兰多海洋世界的夜晚,试图学会如何去建立自己的社交圈子。

“我们和美国学生领导力大学SLUI学校合作的青少年领导力课程中,通过和鲸鱼、海豚的亲密接触,体验沟通、团队管理的技巧等。”北大青鸟国际教育副总裁郭春阳说,“在青少年海外教育课程上,我们会有社会生活、心理调适、学习方法等整体的考虑。”

“在未来5年内,我们计划在美国、欧洲、英国、澳洲、亚洲等国家建立自己的分公司。”张佳音说,“但首先要保证的是这些在世界各地开设的课程足够新奇和有价值”。她说,未来,这些分公司会帮助中国的企业去了解全球的整体创新环境,比如在美国,《史蒂文森——怀特勒创新法》、‘小企业创新研究计划’和‘小企业技术转让计划’这些扶持计划究竟如何帮助科技型中小企业成长,而了解这些问题对于中国企业进行全球化会有启发。

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