- 商场不是战场
- Steve发布于 2013/12/24 17:19:01 | 11757 次阅读 [大][中][小]
- 文章来源:FT中文网 关键词:商学院 商场 战场
-
军事比喻很自然地出现在商界,例如“价格战”、“收购战”和“营销战役”。任何一个逛过机场书店的人,都会对那些把军事精神植入高级管理层的书名相当熟悉。很多人将军事将领视为榜样。除了耳熟能详的人物——亚力山大大帝(Alexander the Great)、凯撒大帝(Julius Caesar)、拿破仑(Napoleon)——之外,像匈奴王阿提拉(Attila the Hun)之类的角色也被视为现代管理者的榜样。
但这些英雄不是什么具有持久借鉴意义的榜样。从他们身上吸取的经验教训通常仅仅表明,很久以前,对于我们现在所谓的最佳实践,人们有一种直觉上的理解。例如,匈奴王阿提拉适应逆境,从错误中吸取教训,而且对于他的部下来说是一位善于倾听、体贴的头领。
通用电气(General Electric)的杰克•韦尔奇(Jack Welch)就是一位谈到过军事经典对其战略影响的首席执行官。上世纪80年代初,在关闭该公司规划部门时,他引用了普鲁士战略家卡尔•冯•克劳塞维茨(Carl von Clausewitz)的警告:成功的战略不可能有公式可套;还引用了陆军将领老赫尔穆特•冯•毛奇(Helmuth von Moltke the Elder) 的观点:没有什么计划在遭遇敌人后还有用。后者认为战略是一个“随机应变体系”,韦尔奇则认为:相对于执拗地坚持一项复杂的计划,为应对环境变化做好准备是更佳做法。
韦尔奇是否需要借助这些权威人士的观点,才能开始质疑偌大的中央规划部门的价值?在他接掌通用电气时,这类部门已在面临挑战,人们批评它们笨重而且不灵活,根据不可靠的信息设定不切实际的目标。上世纪60年代,一个用商业经验影响军事战略的罕见例子说明了这些部门的缺点。当罗伯特•麦克纳马拉(Robert McNamara)成为美国总统约翰•肯尼迪(John Kennedy)的国防部长时,这位前福特汽车(Ford Motor)总裁认为在五角大楼的文职中心,一切都可以量化。这与五角大楼的组织政治相悖,而且导致了越南战争这一灾难性行为。
在反对中央计划的过程中,一些人将目光转向中国圣人孙武,他在政治、商业和军事领域都具有影响力。他的著作《孙子兵法》要追溯到大约公元前500年,采用的是格言体。这本著作可运用到许多情形,电影《华尔街》(Wall Street)中的大反派戈登•盖科(Gordon Gekko)和美国电视剧中的黑帮老大托尼•斯普拉诺(Tony Soprano)对其思想大加推崇,后者认为,孙武是一个比马基雅弗利(Machiavelli,见上图)还优秀的战略家。孙武传达的基本信息是,更为间接的方式比正面攻击有效:让对手吃惊或欺骗对手,做他们意料之外的事情。孙武重视智慧和想象力,他崇尚的思想是,在智力上超过对手能让我们取得成功。然而,我们很难总是指望自己是最聪明的那一个。有这种指望的人可能会在遇到更聪明的对手时一败涂地。
这并不是说阅读军事战略经典不可能有利于经商。克劳塞维茨对于战争期间政治与狂热情绪之间相互作用的理解,或者他关于“冲突”的概念(警示人们,意外的障碍甚至会让最完美的计划落空),都有着恒久的借鉴意义。但商场与战场有着深刻的差异,这就是为什么企业应谨慎对待军事比喻,特别是,有时候人们过于把这些比喻当真,把所有冲突都看成无情的、你死我活的零和争斗。
当然,任何一位现代将军也都必须避免这种谬误。他们必须清楚野蛮武力的局限性以及如下事实:他们正在应对的复杂状况与克劳塞维茨时代那种决定性战役完全不同。从这种角度来讲,如今的军事和商业战略家仍可以互相学习。优秀的战略家不会立足于古代或现代教科书,而是会立足于对未来所面临的挑战和机会的冷静评估,同时考虑现有资源和可能的合作伙伴。
本文作者是伦敦大学国王学院(King's College London)战争研究教授,著有《战略史》(Strategy: A History)一书
作者:伦敦大学国王学院战争研究教授 劳伦斯•弗里德曼 为英国《金融时报》撰稿 译者/梁艳裳
- 消除贫富孩子的数字鸿沟<<上一篇 下一篇>>盖茨:技术不能拯救世界
精彩评论
补充一句:当然,有人会驳斥说,刨去ABCD,心态最重要,哈哈~果不其然。
子悦对新闻:分析:全球商学院排名新趋势的评论
谁说设定好时间,哪怕1年or2年or3年之后,出炉的就定规是商界精英?也要看都是些谁去读的呀~ 还是那句话:是禀赋造就了成功,还是教育塑造了精英?
子悦对新闻:分析:全球商学院排名新趋势的评论
时间太宝贵 人脉挺珍贵 花销实在贵 MBA该何去何从?
-bd-对新闻:一年制MBA好不好?的评论
"未来正在等待我们的选择"喜欢这句话
M对新闻:必要的革命的评论
你们《世界日报》天南海北的乱出,连菲律宾那种地方都会去出上一张,人家老赵到香港读个书咋啦?
不平对新闻:世界日报:赵本山花大钱读CEO值得学习的评论
商学院教出来的学生,比较能在规则系统里生存,只要来个魔术师,就足以把它们玩懵掉
旁观者对新闻:商学院对金融危机负责?的评论
看来不只是印刷错误,或者题目没有泄露出去。呵呵
曾经是出题人对新闻:联考考题出错 复旦交大MBA复试分数线大降30分的评论
根据楼上的观点,这个排行榜应该再加一个指标:收入增幅或增速
娃娃对新闻:FT全球MBA排行榜揭晓的评论
根据楼上的观点,这个排行榜应该再加一个指标:收入增幅或增速
娃娃对新闻:FT全球MBA排行榜揭晓的评论
中国大陆只有中欧一家进入,牛的。加上香港科大,中国也只有2家。复旦、交大、北大等只有在EMBA这个赚钱领域,靠所谓毕业学员的年薪才有些位置。殊不知人家进来的时候年薪已经很高了,糨糊啊。
Lu对新闻:FT全球MBA排行榜揭晓的评论
各位,自己想读什么学校就去读,别以为发生在大多数人身上的事情也会发生到你身上,无论好事还是坏事
娃娃对新闻:美国EMBA投资回报面面观(双语)的评论
不管网络如何发达,人类还是需要“真人交往”,因为人类有情感。但最近的研究表明当网络阅读成为生活方式的一部分,甚至改变了人们的认知神经活动结构时,情感表达会出现什么样的变化,倒是心理学家可以研究的新领域了。
润轩对新闻:EMBA的六度空间的评论
罗马不是一天造的,贵族无法速成的
润轩对新闻:哈佛商学院百年“体检”的评论
非常想知道有没有更具体的信息呢?比如说有没有具体的案例?
润轩对新闻:商学院帮校友“找工作”的评论
不知道美国的捐款是否有被贪污或滥用的
匿名人士对新闻:金融危机波及大学捐赠的评论
职业经理人就该一门心思为股东挣钱啊,要是这个本也忘了,整天拿人家的钱作陶冶性情状,还不如称之为职业陶渊明了。
润轩对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论
也许是跳舞和游泳。吴跳得好能参加舞林大会,结识很多过气明星,说不定将来对企业有用。游泳如果能够游到1/8个费尔普斯,那就了不得了,还怕企业上不去?还怕自己成功不了?嘿嘿!
匿名人士对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论
以前听说过有MBA的5项全能,除了红酒、雪茄、高尔夫之外,另二样是什么有谁知道。美女和名车?
匿名人士对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论
哈哈,有趣。和尚行为分析倒是挺适合MBA的。因为学习者大多是和尚型,偶尔有个尼姑型的出了名,就像恐龙一样稀奇。其次,MBA教那些和尚去搞定的对象也是以和尚型为模型的。哈哈。
星河对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论
大前门,很早的时候很便宜,几分钱一包,听说现在很贵,但不知道是不是同一种烟~~
匿名人士对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论
MBA?是不是哈佛的MBA? 哈佛MBA就是哈尔滨佛学院和尚行为分析(Monk Behaviour Analysis)
皮蛋对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论
妈妈、爸爸(MAMA、BABA)一共有三个字母组成,就是MBA。
匿名人士对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论
MBA就是Married But Available
匿名人士对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论
想起来有种宣传高尔夫的观点,说是因为玩这种运动的人多少都有些钱或权,所以若学会高尔夫就多了能接近有钱权人的机会,还大谈在美丽的高尔夫草地边谈生意的方便惬意云云。一看便知,写这种文章的人应该还是毛头小子或急于求成的功利之徒了
匿名人士对新闻:红酒、雪茄、职业经理人的评论