消费观望，品牌至上！09第一季教育市场前瞻

luxinhe发布于 2009/2/2 22:02:41 | 14163 次阅读　　[大][中][小]

文章来源：乐学专栏作家陆新和 关键词：培训 2009 市场前瞻

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承蒙《人才市场报》抬爱，请我分析一下今年第一季度社会教育市场的形势。

2009年对于任何一个行业，任何一个机构也许都可以说是一个坎，迈过去了，就是强者，王者；倒下了，被绊倒了，这么多年的心血也许就此东流，去而无返。而这一年的第一季度就是一个晴雨表、温度计，会量出各家的前景来，教育行业同样如此。尽管多家教育机构的校长们都说08年做上半年，09年做下半年，第一季度仍然让许多机构觉得心有余悸。
就刚过去的1月份来看，情况似乎比预想中的要好，如果算上这个月具有的罕见的14天假期的话，甚至可以说1月份的业绩是不错的。尤其是新世界教育、朝日培训等几家日语培训机构的业绩均好于预期。
金融危机对教育行业的影响从去年10月份开始明显增大，尤其是职业类机构业绩下滑明显，外语类机构也有也有10-30%不等的下滑。对于本土的很多中小培训机构来说，靠现金流过日子已是公开的秘密，一旦学费收入锐减，必将严重影响到一些小机构的生存，今年1月份，已有多家中小机构在寻求买家就是一例。而那些稍大一些的机构则将复兴的希望严重寄予春节后的教育小高潮。每年的3、6、9月都是教育行业的黄金销售期，尤其是刚过去的2008年，大多教育机构去年3月份的销售业绩占全年的比重都是历年中最好的，甚至多家机构去年3月份的销售额是全年最好的，超过了传统的8、9月份。因此，今年春节后的2、3月被大部分教育机构视作救命的“早春二月”。
就我的来看，今年2、3月的业绩应该会好于大多数机构之前的预测。理由主要有三点：
一、 由于去年10月的冲击对大多数机构来说都有点始料未及，且下滑幅度也超出人们预期，所以，大多数机构都较大幅度调低了对今年，尤其是第一季业绩增长的预期。
二、 从去年奥运结束后至今，对于金融危机的担惊受怕已经持续半年，人们的承受力已然提高，对自己未来不确定性的担忧有所减弱，而这本来是人们减少培训、旅行、聚会等等非必要支出的最主要因素。
三、 大部分的机构都纷纷强化内部管理，减员增效，减少广告、办公费用等多方面的支出，大力提高资金投入的有效率，使得大多数机构的运营成本大幅降低。做利润，已成为09年教育机构的共识。
总的来说，在宣传力度下降，消费者犹豫观望气氛浓烈的背景下，那些有良好口碑和品牌形象的机构将会是获益者。各家机构之前在品牌塑造上的投入，在这时将获得良好的回报。而09年教育培训市场的广告策略，更将应该是坚持品牌宣传优先。

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