80后的创业故事:破釜沉舟的勇气和反复创业的斗志
Venus发布于 2009/11/24 11:12:55 | 15750 次阅读  [][][]
文章来源:上海·浦东 关键词:职场 创业 80后
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姚欣:破釜沉舟的勇气和反复创业的斗志
一名80后的创业故事

文/方舒

谈到自己“Bill Yao”的梦想时,姚欣像个20出头的男生,充满幻想与激情。

谈到责任和行业发展方向时,姚欣脸上成熟稳重的表情却远远高于同龄人之上。

坐在会议室接受采访的姚欣,脖子上挂着胸牌,面前摆着惩戒会议迟到者的“罚钱罐”,蓝色透明小熊造型。公关总监指着自己的大老板,笑着说,“Bill往里面扔进过好几百呢。”

“蚂蚁”档案:

姓名:姚欣
身份:上海聚力传媒总裁
年龄:29岁
公司性质:由多家国际知名风险投资公司投资而成,从事网络视频技术的开发与应用
创业特点:大学生休学创业,实力和运气让他走向成功

2004年10月,刚刚升入研究生二年级的姚欣向学校提交了一纸休学申请书,他要离开学校,开始自己的专职创业。此举将导师和家长彻底“雷”倒,大家都觉得“这孩子疯了!”

热身

其实,休学不是姚欣突发奇想做出的决定。生在河南的他,祖籍浙江,从小受家中从商亲戚的耳濡目染,幼小的心灵深深埋下了经商的种子。初一时,英语老师让每个人给自己起一个英文名字。刚读了《比尔盖茨传记》的姚欣自豪的告诉老师,“我的英文名字叫Bill。因为我要做中国的比尔盖茨。”

怀揣“Bill Yao”的梦想,姚欣顺风顺水的跨入大学校园。懵懂的freshman认真地为自己规划人生:“从22岁毕业到30岁,我要用八年的时间积累,四年去大公司上班、四年去成长型的公司上班。等有了足够的阅历和企业经营经验,我再开始创业。”

不久,姚欣获得了一个和师兄一起参加校园商业计划书大赛的机会,并赢得5万多元的创业基金。“在互联网最疯狂的时候,我们开始办校园网,但是考试、假期,一个又一个的‘意外’让大家很难集中精神创业,加上股权分配等问题,很快我们就失败了。”虽然这次创业,姚欣只是一个小小的参与者,但是这次失败却深深影响了他。

“如何将团队紧紧凝聚在一起,如何解决团队利益分配的问题、知识产权的问题以及创业资金的来源问题,这些都是在创业之前,必须想好的。否则结果只能是失败。”

2002年世界杯期间,住在寝室的姚欣很难看到电视。为了满足自己和兄弟看球的欲望,姚欣开始研究网络视频软件——这就是最早的PPLive。到了毕业的时候,由于“非典”的袭击,姚欣只能手捧数份世界500强IT公司的面试通知书,看着紧闭的校园大门,“望书兴叹”。当考研成绩出来时,姚欣退而求其次,选择了留在母校——华中科技大学继续深造。

这时,因为缘分而和姚欣相识的商人李翀看中了姚欣正在研发之中的PPLive,李翀告诉他,要实现自己“Bill Yao”的梦想,这将是一个很好的机会,而且刻不容缓。

休学

于是刚开始硕士研究生的生活,姚欣就疯狂地修起了学分。半天上课、半天去导师的公司打工、晚上再做功课。一年的时间过去了,眼看着自己修满了全部学分,导师也越来越喜欢自己,更重要的是PPLive已具雏形,姚欣意识到时机到了。

于是,他向导师提出了休假的要求。面对如此勤奋的学生,导师满口答应。他没有想到,这个面相憨厚的姚欣,葫芦里藏着的竟是休学申请书。

事实上,姚欣早已和李翀在校外租了一间30来平米的民房,带着几名兄弟,专心做着PPLive软件的研发。一个半月后,姚欣带着赶制出来的PPLive1.0和休学申请书重新回到了导师面前。软件演示、创业构想、资金准备、合作伙伴,姚欣有理有据的向导师描绘着自己的创业梦。面对充满激情的学生,导师在休学申请书的“导师意见栏”写下了两个字:“同意”。

五年后,当姚欣回首这段故事时,他很庆幸自己在李翀的“利诱”之下选择了退学。在他眼中,创业的时机很重要,一旦与时间点擦肩而过,错过的就可能是下一个百度、下一个盛大、下一个新浪。而要想创业成功就必须全勤投入,专职创业,这也是他从办网站失败中得出教训。“如果等到研究生三年读完再出来创业,也许就没有PPLive了。”

虽然很多人都将他视为大学生创业的典范,但是姚欣认为,创业是一个日积月累的过程。就连休学,也是在自己的“预谋”之中实现的。

天上掉馅饼

就在姚欣一门心思投入到自己的创业梦中时,2005年春季的一天,他突然接到了一个自称是软银投资的电话。挂掉电话的姚欣有些不以为然,想独自干出一番事业的他很快就把这件事儿忘了。

事实上,当时软银正在寻找一家提供网络视频底层技术的公司,以便不断完善其网络视频产业链。而姚欣的PPLive在校园中已经颇有名气,拥有百万的用户。

一周后的一个周末,软银中国的宋安澜在华中科技大学的校门口给姚欣挂了个电话。这下姚欣真的相信了,骑上自行车把贵客接到了食堂,请宋安澜吃了顿两块五毛钱的盒饭。之后便带着宋安澜来到了位于校园后面半山腰上的出租房里。

三十来平米的民房里,一边摆着七八台电脑,一边摆着四张床。

“这里的气氛和斯达康在车库里创业的情景很像。”在混乱的小屋里,宋安澜闻到了一股浓郁的创业者的味道。“你认为自己值多少钱?”在盘问了姚欣一系列有关技术、视频版权等问题后,宋安澜向姚欣抛出了在他看来最尖锐的问题,“对此我还没有明确的概念。但我们做的是一项伟大的事业,一项会改变人类生活的事业。P2P change your life。”

宋安澜满意地离开了,留下两张武汉飞上海的机票。事后,他曾说,“我们一眼就看中了姚欣。他很有远见,很执着。”

来到上海的姚欣只用了四个小时,便和软银达成了合作意向,拿到了200万人民币的风险投资金。在软银的建议下,2005年5月,姚欣在政策环境优越的浦东张江注册成立了聚力传媒。

初遇重创

2005年8月26日晚,湖南卫视演播厅内,正在上演的“超女”总决赛吸引着亿万观众的眼球。而此时,姚欣比台上的李宇春还要紧张。

此前,PPLive已经对四场分赛进行了网络直播。但是由于技术不成熟,失败了两场。百分之五十的胜负率让姚欣和他的团队既沮丧又紧张。

事实上,从公司成立开始,由于技术不成熟、盈利模式不清晰,公司的运营一度很艰难。到了年底,眼瞅着第一笔200万就要见底了,姚欣开始四处寻找自己的第二笔风投。这次,他没有再选择软银,“我想选择欧美的风险投资商,一来日后可以借机打开海外市场,冲出亚洲,走向世界。二来也能为公司注入新鲜的血液。”

也许是第一笔风投来的太容易。这一次,一帆风顺的姚欣遭遇了重创。“那时,我在上海、北京、香港等地来回‘飞’了N趟,见了90多家风险投资公司,但最终都没有结果。”有时候,姚欣好不容易请到风投公司的人来公司洽谈,但是讲到兴起的时候,“年幼”的PPLive竟“罢工”了。

绝望之际,软银向姚欣伸出了援手,在投资顾问的帮助下,技术出身的姚欣改变了自己过分依赖技术的思维方式,将公司的运营摆上了第一位,并提出在PPLive上插播广告的盈利模式。“要让风险投资商们看到赚大钱的希望。”

为吸引客户,姚欣采取“保底+分成”的模式,即视频发行方将节目授权给PPLive,获得一定的保底金,用户点击视频时,版权所有人与PPLive按比例共享广告收益。与此同时,PPLive的技术也日臻成熟,在“超女”总决赛的当晚创下了50万人同时在线收看的记录。

当流量变成收入,姚欣的转变很快成为打动海外风投的法宝。

“后来有五六家风投要与我们合作,这一次是真正的双向选择。”2006年初,姚欣成功从欧美投资商蓝驰创投(Blue Run)拿到了500万美金。2007年,姚欣又从DFJ Dragon、软银中国和Blue Run的腰包里成功获取了总计超过2100万美元的融资。2008年底,PPLive入选《红鲱鱼》Red Herring亚洲100强企业并被评为“最具投资价值企业”。

5年痛并快乐着

回首自己的创业经历,姚欣坦言团队管理是他遇到的最大困难。公司150名员工,有一半是技术研发人员。对于一家以技术为导向的公司来说,人就是公司最值钱的资产。“早期我可以靠激情带领我的团队,现如今我必须靠管理、靠激励。”

作为公司的最高决策人,姚欣每在众多建议中做出最终敲板的决定时,心中都很痛苦,“要权衡各方利益,但又很难满足各部门的全部需要,决定就意味着负责。有泪也只能往肚里咽。”

2006年9月,姚欣做出了将武汉办事处举家迁至张江的决策。五六十人的团队,不可避免地流失了十几人,“有些人因为家里的原因,不可能跑到浦东来,最后只能选择离开。心里很痛,但是为了公司长远的发展,也没有办法。”从那时起,姚欣有了清晰的奋斗目标,“我要把PPLive做成最成功的上市公司,让每一个曾经为PPLive做出贡献的人感到骄傲与自豪。”

五年间发生的事情让姚欣感觉自己仿佛是上了一堂实战的MBA,痛并快乐着。

“从休学的那一刻开始,最让我开心的就是看PPLive的版本不断升级。从PPLive1.0到现在的PPLive2.2.0,每看到一个新版本发布,我就像看到自己的宝宝学会了站起来、学会了走路、学会了说话……”

两年前,姚欣在接受媒体采访时,将PPLive喻成自己的女友。如今,在他眼中,自己俨然已成为了“父亲”。“因为父亲是肩负责任的。”

2004年底,PPLive1.0在华中科技大学诞生。如今,PPLive已与300家电视台达成合作,拥有1000路直播电视台内容、20000路点播频道、1亿条视频片段、1万条视频内容搜索记录以及20万部集影视剧集版权片库,成为P2P流媒体领域的领军企业。

伴随PPLive的成长,姚欣也从PPLive的“男友”升级为“父亲”。从24岁到29岁,他用五年的时间完成了一个成熟男人的成长。
 

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  • 第1楼 匿名人士 发表于 2009/11/24 14:01:16

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