创业梦与马云局
Steve发布于 2009/12/22 12:39:48 | 14292 次阅读  [][][]
文章来源:FTChina 关键词:职场 创业梦 马云
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这是一个真实的小人物的故事。

唐竞新是个平凡青年。在网易做编辑,主要工作是对比如刘翔退赛、首富入狱等社会事件做包装和炒作。越能引起网民宣泄和斗殴的新闻,越是好料。新闻一旦被放到网上能被随时加以评论,就变成另一样商品,供愤青消遣是其主要附加值。

其生活转变发生在今年1月。中国网民一夜间造出一个叫“草泥马”的神兽,成为全社会宠物。唐在完成炒作工作后却有点遗憾:这个好题材除了贡献几百万点击,还有没有实际价值可挖?他灵光一现:以愤青们在网络上展现的热情,若有一件草泥马T恤或者公仔,他们会不会穿在身上、系在书包上、在大街上招摇而过?于是唐竞新拿出几千块,自己设计,找广州一工厂赶制出一批神兽T恤和公仔,放到淘宝网卖。结果是,在没有任何信用度的情况下卖出去几千个。

欣欣然,今年5月唐同学从网易辞职。拿着工作几年攒下的5万块家底儿,成为一个专职淘宝卖家。他要做的,就是把对社会热点的敏锐、对愤青的了解、以及卡通设计的创意发挥出来,跟马云的淘宝平台合作,去占领T恤的一小部分市场。

两者的关系是:马云的平台+唐竞新的创意=一次个人创业。

但5个月后的10月,唐竞新北上北京加盟一家门户,重新开始做编辑、拿工资的打工生活。原因很简单:在淘宝卖T恤不赚钱。如下是他的流水帐。

启动资金:5万人民币。总收入:12万,总支出:16万,亏损4万。亏损比例25%。其中:房租+水电+宽带费:(0.16万/月×5个月)+0.24万=1.04万;付给加工厂的制造成本:6.3万;美术设计费:0.9万;模特拍摄费:0.1万;广告费:1.1万(每次点击0.25元,最高转化率0.3%);付给宅急送和圆通的物流费:1.5万;市场调研:0.5万;收入分成:0.6万;固定资产投入:2万;向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费:0.18万;临时雇佣人员的薪酬和生活成本:1.78万(1.5人,广州);积累顾客数量:1354人。

亏损得明明白白,接下来来讲述关键部分:唐同学并没有放弃淘宝卖家的“事业”。

当2009年10月发现自己没钱承担亏损、网店就要倒闭时,他做了两个决定:第一,网店需要维持,这个最重要。如果更有经验或者投入更大,就可能赚钱。第二,能维持的唯一途径,是自己去打工,作为投资人雇人维持网店;或者用打工积攒更多钱,来日开展更大规模的运营。现在,唐在广州的弟弟在维持网店,由于冬季来临,T恤生意只有每天几百元的流水。但只要唐竞新这个投资人存折上有钱,这个网店就会存在。

唐同学没能独立,反而烧掉5万块积蓄,实践了一把马云高高宣扬的“个人创业”,这5万块以及150个昼夜,都用来促成了淘宝的繁荣。不仅淘宝的买家赚到了实惠,淘宝的流量和销售额破纪录,马云的鸿图和声誉也创下新高。

难道,马云的高度部分是由小人物补贴出来的?我们不难想象,那一个高涨的繁荣底下,有几多水分和泡沫?今年淘宝号称2000亿收入,假设其中20%即400亿是由小卖家创造,那中国的唐竞新们可能已经拿自家的积蓄为淘宝补贴了几十亿,而同时那400亿收入可以算作空中楼阁。

但反过来也看到,小人物们甘愿拿出微薄的积蓄和最好的青春,确实是因为马云给予他们一个“独立创业、自由生活”的机会。这就是淘宝跟QQ或者网络游戏的本质区别。上QQ,要花钱;做淘宝,有收入;玩网游,是消遣,做淘宝,是事业。唐竞新在赔掉5万块之后仍然赞扬淘宝,“这是一个可以为之奋斗的事业,就算失败的教训,也是在其它地方不能获得的”。

谁说精神不能转化成物质?马云同学就做得很好。用一个意识里的前景去套现现实的物质回报,这就是马云的局。

马云的局其实比上面这一点更加广阔。下面仅就逻辑简单梳理。各位若有兴趣,不妨做下追踪研究。

1. 淘宝上的大量卖家,自己掏钱在淘宝之外的网站做广告,为自己的网店拉来流量,淘宝坐享其成。唐竞新在淘宝上的直通车等推广服务上只花了1800块,因为效果不佳,转而到许多独立博客上做广告,花了1.1万为其网店拉来几万个用户,其中只有1354人掏钱买了T恤,但这些人都同时成了淘宝的用户。

现状是,淘宝上每个商品的前十大卖家开始出现垄断市场的趋势。这些卖家是淘宝品牌和流量的最大受益者。而那些不得不依靠自己打广告冲流量的大量小卖家,在为淘宝贡献推广费用和流量的同时,基本都处于亏损和微利之间。弱势群体是补贴的主力军。

顺带多说一句,这也是淘宝模式跟京东和Vancl模式不一样的地方。淘宝的流量和体系建立的成本,是与大量卖家共同负担。而京东和Vancl都是独立承担。这为淘宝带来了成本上的优势。

2. 淘宝上大量的像唐竞新这样的中小卖家,基本不缴纳税收。这意味着全国纳税人都在补贴马云。今年2000亿收入,假设有50%没有严格缴税,按5%的低税率算,也有50亿的税收量。淘宝网货的低价,部分原因就来自税收的规避。多一块钱的消费从传统渠道流入淘宝小网店,那么就多一块钱的消费没有形成税收。这就要求那些原本老实缴税的人,要缴纳更多的税,才能弥补少掉的税。当这些缴税人兜里的钱越来越少时,他们就越喜欢淘宝这样的低价店,这是个恶性循环。

假如淘宝帝国某一天轰然倒塌,应该不会是由于对手竞争,最大的可能是:唐竞新这样的小人物有一天发现赚钱遥遥无期,不再坚持补贴;并且,政府对小网店的逃税加以严厉监管,让小网店无利可图,这个补贴群体即刻土崩瓦解。

3. 淘宝的开放不仅是小卖家提供平台,而且是团结第三方伙伴来共同为这个群体服务,包括物流、支付、数据分析、后台软件、分销,等等。这些合作伙伴里的大家伙们,能够拥有几百万和数千万的淘宝用户,就成了VC眼里的宝贝。而这些伙伴们每从VC那里融到一块美金,就会有一部分用到淘宝平台上。假设有10家合作伙伴,每家融资3000万美金,50%的转化率,那么就有1.5亿美金用于补贴淘宝。马云用于建造“大淘宝”的投资号称是50亿人民币,如果真花出去了,它带来的各方面综合的撬动效应,保守估计也至少也会再加100亿吧。

通过开放平台,圈进各行各业的大玩家与淘宝生成一个共生联盟,这个间接补贴的群体越大,淘宝就越安全。就算自己不行了,伙伴也不会眼睁睁看着你完蛋,你完蛋了,我的投入怎么办。伙伴背后的投资人和上下游也不会袖手旁观,就像VC不会让一个拿走自己1亿美金的企业死掉一样,就像地方官员难以忍受一个本县明星企业倒塌一样。

这就是马云的局。

如果马云真的倒下了,那我们会说:忽悠,他脚下踩的是泥沙。如果马云真的成功了,那我们会说:天才,一个精妙的商业模式。

是道是魔,一线之间,一念之间。

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  • 第1楼 匿名人士 发表于 2009/12/29 17:40:37

    这是个适者生存的世界,那些生存下来的就制造规则约束其他人;被规则的人是痛苦的,敢打破规则需要超越痛苦但可以换种方式生存

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  • 这是个适者生存的世界,那些生存下来的就制造规则约束其他人;被规则的人是痛苦的,敢打破规则需要超越痛苦但可以换种方式生存

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  • 不知皮蛋同学做什么方面的工作,不会是做文案的吧?

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  • 老生常谈了,可就是还是有人要出问题。看来还是要继续谈下去。面试不止,谈话不息

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