能动英语:凭啥能?
Steve发布于 2011/8/19 18:33:24 | 13209 次阅读  [][][]
文章来源:经济观察网 关键词:英语 能动英语
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刘翔/文

 I can say my ABC!不少80后都是唱着这首字母歌,迈出了学习英语的第一步。歌虽易学,但英语却依然成为不少人的痛。

 

如今,陆续迈入婚姻的80后们,也都逐渐意识到了更严重的问题。自己或许和爸爸妈妈一样也赶上了一拨“婴儿潮”。据说这拨婴儿潮以“奥运宝宝”开始。更让这些年轻父母担心的是,自己曾经经历的一切会不会重演:排队入托、争着上学、抢着就业……

少儿英语培训也正是看到了家长们的担忧,而逐渐火爆起来。迪士尼、剑桥国际、新东方泡泡英语等培训机构在2010年的加速开店,仿佛要在婴儿潮一代入学前,分出高下。而新近加入的能动英语,能否分得一杯羹呢?

出走青鸟

能动英语创始人并不是现在的CEO李相阳,而是一位叫李如云的博士。

李如云是一位英语教学学者,曾经获得过美国弗吉尼亚大学教育学院英语基础教育学博士学位。他用7年的时间研究出了英语“表音密码”,这项读起来比较绕口的技术,仿佛是为爱子心切的家长们量身设计,承诺适龄儿童通过掌握此项方法就可直接读出、拼写出单词,可以更加有效率地玩转ABC。

如此神奇的描述,效果怎样呢?如果产品那么好,李如云为何还要将公司易主呢?

当时,李如云选择售卖教材的方式来推广“表音密码”。但售卖教材的获利空间过于狭小,使得能动英语一直没有走出“原地踏步”的怪圈。在经过七八年的惨淡经营后,李决定将能动英语出售。

那时的李相阳已经在北大青鸟稳坐副总裁,在外人看来,此时选择创业似乎有些“扔掉西瓜去捡芝麻”的不理智。

俗话说,天上九头鸟,地上湖北佬。湖北商人的精明和果敢都能在李相阳身上找到。他出生在湖北农村,兄弟姊妹4人,父亲是教师,母亲在家务农。中专毕业后,他扔掉了国家分配去计量局工作的铁饭碗和留校做老师的安逸环境,以过硬的计算机技术加盟到北大方正,成为唯一没有大学背景的员工。

但没过多久,不安分的他在武汉创立了一家系统集成公司,还做得小有名气。最突出的业绩就是为武汉钢铁集团开发了一套运用于18万人的养老医疗保险系统。

2003年,受北大青鸟CEO杨明之邀请,他又果断地关掉武汉公司,来到北京。在青鸟,李相阳从一名普通销售员做起,一步步将IT教育培训院校合作业务从零做到过亿的市场规模,并晋升为公司副总裁。

在金融危机的冲击下,北大青鸟在美上市搁浅,多少让时任副总裁的李有些灰心。当在一位北大教授引荐下,接触到李博士的能动英语时,他又激动了。

复制青鸟

今年年初,与李博士深谈后,李相阳便独自开车回家,“正是在那段安静的堵车中,我下了决心,接手能动英语。”随即,他便战战兢兢地向对自己有过知遇之恩的杨明,递交了辞呈。

谁知一番肺腑的长谈后,杨明不仅表示支持李相阳再次创业,还以个人名义向能动英语投资千万元人民币。

“我看中的是能动英语创新的英语学习产品,有连锁管理经验的团队和市场推广的经验。”杨明这样解释投资的原因,当然作为培训圈子里资深人士的他,也谙熟少儿英语培训行业的好前景。

根据德勤2010年发布的《教育培训行业报告》预测,未来几年,中国的少儿英语市场将以每年12%的速度增长,中国家长每年的投入将高达140亿元。

面对如此诱人的蛋糕,能动英语的核心竞争力在哪儿呢?李相阳直言依然是李博士的那套获得中美两国国家级专利的英语学习方法。

旧瓶装新酒?经过亲身的学习尝试和考察以往学生的反馈后,李相阳决定抛弃依靠售卖教材获利的商业模式。取而代之的是,通过培训班收取培训费(免费赠送教材)的方式获得利润,并将北大青鸟的连锁经营模式引入了能动英语,通过直营和渠道代理两种方式抢占市场份额。

无论通过哪种方式抢占市场,能动英语的形象店都会取名为“能动英语屋”,而且它们还会有统一经营管理的模式、VI形象设计、教学产品、课程体系和教学方法。对于李来讲,这种模式之前叫青鸟,现在叫能动。并且近3年内,不会考虑像北大青鸟那样借力网络,“孩子如果上网,可就不好管喽。”

目前,能动已经在北京拓展了四家店面,首笔投资将会用于产品技术研发、加盟商招募、人员管理及品牌推广等方面。儿童英语培训费用设定在6000元左右,单位培训周期大概为三个月。暑假又来了,新一轮的少儿英语培训又开始了生源大战。令李相阳比较满意的是,在没有宣传的情况下,招生情况还是不错的。

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